Чтобы найти свою аудиторию покупателей, достаточно запустить торговый бизнес на маркетплейсах. Это специальные платформы, на которые может зайти абсолютно любой продавец и представить свои товары многомиллионной аудитории.
Маркетплейсы занимаются общим продвижением продукции своих партнёров, всеми финансовыми операциями, а в некоторых случаях – логистикой. Предприниматель может выбрать любую, подходящую для себя площадку – Wildberries, Ozon и так далее. Вопрос остаётся лишь в том, как начать продавать на маркетплейсах. В этой статье мы представили подробную инструкцию по запуске бизнеса на торговых платформах.
Содержание страницы
Выбираем товар и торговую площадку
На маркетплейсах можно продавать товары собственного производства, либо же заниматься перепродажей продукции от других производителей.
На торговых площадках можно продавать огромное количество товаров из самых разных категорий – от выбранной Вами продукции будет зависеть наиболее подходящая Вам платформа.
Так, к примеру, на Яндекс.Маркет и Сбермегамаркет, чаще всего, продают технику и электронику.
А Ozon и Wildberries являются, своего рода, универсальными маркетплейсами.
Изучаем условия и требования площадки
Если Вы не понимаете, как запустить продажи на торговых площадках, то начните с главного – изучите условия торговли. Вам следует узнать:
- Какую продукцию можно продавать;
- Какие формы предпринимательства доступны;
- Как работают с товарами на площадке;
- Как выводить заработанные денежные средства на свой банковский счёт.
Регистрируемся на маркетплейсе
Итак, если Вы согласны с условиями торговли, то Вам необходимо зарегистрироваться на торговой площадке в качестве продавца (есть топовые продавцы на Вайлдберриз). В процессе регистрации указывайте только достоверную информацию. Маркетплейсы могут потребовать сканы документации и прохождение дополнительной верификации.
Определяем способ доставки и упаковки продукции
Каким образом Вы будете упаковывать Ваши товары? Как Вы их будете отправлять клиенту? В течение каких сроков?
Ответы на перечисленные вопросы зависят от условий, устанавливаемые маркетплейсом. Например, на Wildberries необходимо отправлять продукцию заранее, чтобы она была доставлена до покупателя вовремя. Торговая площадка самостоятельно организует доставку. На других же маркетплейсах будьте готовы самостоятельно заниматься всеми вопросами упаковки и логистики.
Кстати, узнайте подробнее о том, как проводить анализ конкурентов в Озон и какие инструменты использовать для аналитики.
Разрабатываем контент для размещения
Перед началом реализации товара на маркетплейсах необходимо правильно представить его целевой аудитории. Вам нужно создать по-настоящему качественные и «продающие» товарные карточки. Подберите красивые фотографии, сделанные с разных ракурсов, а также составьте интересное и, самое главное, понятное описание с указанием всех основных характеристик товара.
Подключаем CRM
Если Вы используете какую-то систему бухгалтерского учёта, то Вам стоит узнать, можно ли интегрировать её в магазин на маркетплейсе. Так Вы сможете выполнять все рутинные процессы быстро и в автоматическом режиме.
